作为达能旗下健康辅食品牌的禧贝，在进入中国时首先着重开拓线上渠道，然后逐步发展线下渠道。并根据宝宝月龄打造了一系列针对性产品，以满足消费者精细化喂养的需求。
如今，有机成为了很多婴幼儿辅食品牌的“卖点”，这一市场未来可能会被进一步开发。
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产品分段适配
HappyBABY禧贝是美国销量 的有机高端婴幼儿营养品牌，拥有包括米粉、蔬果泥、肉泥、磨牙饼干、酸奶溶豆、泡芙等多个产品类型。
禧贝旗下的全线产品已%获得USDA（美国农业部）有机认证，从原材料到生产的各个环节均实行严格把关。其进口产品还获得了CNCA中国有机认证，成为同时获得中美两国有机认证的产品，并受到很多消费者的认可与推荐，拥有很好的口碑。
禧贝不仅针对不同阶段宝宝的需求打造了一系列针对性的营养配方，更从包装、质地、口味等多个维度进行科学搭配与设计，促进宝宝各阶段的成长发展，培养自主进食、丰富味觉体验。
禧贝将产品系列划分为独坐阶段（6个月以上）、爬行阶段（8个月以上）和站立阶段（12个月以上），每个阶段有不同的针对性产品。
独坐阶段产品包括有机糙米粉、有机米粉、有机香蕉甘薯磨牙饼干、有机一段西梅泥等；爬行阶段产品主要是有机燕麦米粉、有机二段雪梨南瓜百香果果泥、有机三段蔬菜鸡肉藜麦佐餐泥、有机三段蔬菜牛肉藜麦佐餐泥等；站立阶段产品包括有机羽衣甘蓝菠菜泡芙、有机草莓溶豆、有机米饼等。
年6月，达能集团收购了美国第四大婴儿食品企业HappyFamily92%的股权，禧贝为HappyFamily旗下品牌。双方合作开发更多、更适合婴幼儿的有机食品。
达能基于HappyFamily的业务模式，进一步推动该公司及其品牌的发展壮大。而成为达能旗下一员以后，HappyFamily将充分获益于大型国际集团的资源和优势。
02
重点布局线上
年6月11日，禧贝在杭州西湖景区的热土庄园举行了“甄选幸福”发布会，这是禧贝进入中国市场的正式启动。
禧贝进入中国市场 与电商平台合作，这也是许多进口辅食产品进入国内的普遍操作方式。年6月10日，京东全球购与禧贝进行了战略签约仪式，禧贝通过京东全球购平台进入中国是一个新的里程碑，随后还与年糕妈妈达成了合作。
年9月，禧贝邀请了多位国内母婴类知名电商平台负责人及母婴类社交媒体KOL在美国加利福尼亚开启了一场匠心有机的溯源之旅，逐一展现了禧贝的有机理念以及品牌地位。
通过这一系列动作可以看出，禧贝是十分重视与电商平台合作及网络传播的，电商平台也是其主要的销售平台。
目前，中国妈妈已经可以通过天猫国际禧贝官方海外旗舰店、天猫国际官方自营、京东全球购自营、唯品会、网易考拉自营、蜜芽自营、年糕妈妈优选商城等多个平台购买官方跨境产品，同时可以享受安心的服务保障。
年11月进博会期间，禧贝携十大跨境有机系列亮相。依托全球丰富的产品线，研发了适合各个年龄和阶段的优质有机辅食，满足中国宝宝成长发育所需。此次进博会之后，禧贝以正式进口的姿态，全面开启中国宝宝的有机食品市场。
今年3月，禧贝推出了两款国行产品，一款是适合6个月宝宝的有机燕麦米粉，另一款为适合8个月左右宝宝的有机混合谷物米粉。这两款国行产品除了在线上可以购买之外，还在孩子王门店线下首发。
将电商平台作为进入中国市场的 站，主要是因为能够凭借电商平台的大数据、人工智能等 技术，以及丰富成熟的营销、运营、供应链经验，帮助禧贝深入洞察中国市场消费趋势。同时还能为消费者提供便捷、安心的跨境购物体验，保障消费者买到安全、放心的产品，满足消费需求。
很多海外进口品牌在开拓中国市场的 也是线上渠道，一方面因为线下拓展速度慢、投入大。另一方面目前通过跨境购电商平台进入国内市场也非常便捷，现如今很多消费者也倾向于线上消费。
随着线上渠道逐渐铺展、产品知名度逐渐打开，进入线下渠道会更为简单，消费者也比较容易接受。
像禧贝、喜宝、小皮、爱思贝等国外进口辅食品牌，都有一个共同的特点就是线上发展的很好。
03
有机成为辅食“刚需”
除了禧贝主打“有机”之外，还有一些国外进口辅食品牌如贝拉米、喜宝、小皮等都是以“有机”为卖点，爱思贝、嘉宝等企业也都有有机辅食产品。
有机食品通常是被看做食品安全和质量的保障，婴幼儿有机食品因此也更受宝妈们的青睐。
来自英敏特的调查报告显示：54%的20-39岁的妈妈们信任有机原料制成的包装婴儿食品的质量。从年3月到年2月在中国上市的婴儿食品饮料产品中(包括配方奶粉)，只有5%获得有机认证，而全球的这个数字为29%。
《中国食品消费及创新趋势白皮书（婴幼儿部分）》显示：婴幼儿食品中有机比例逐年攀升，-年比-年同期增长了%；在婴儿辅食领域，有机升级更为明显。
在《年双十一天猫母婴消费主力品类、趋势品类、机会品类》中也提到，有机辅食作为机会品类，双十一期间成交量增长了%。
小皮作为有机类辅食，根据ECdataway数据威数据显示：年1-11月，小皮线上增长同比超过50%。
新生代父母的精细化喂养需求推动着高端化、细分化趋势发展，消费者对有机辅食需求强烈，但是市场潜力还未得到完全开发。
随着国内婴幼儿辅食渗透率逐渐提高，有机辅食的需求也会越来越大，这对辅食企业来说是一个机会，但还需要进行专业的产品创新，以满足更精细的消费需求。
