李大为来源
互联网品牌官
年疫情影响下，直播当道，带货为王。
各路明星、网红纷纷下场直播，品牌直播日益变得常态化。不过，看似风风火火的直播带货，表面繁荣背后透露出一些隐忧。直播套路严重同质化，使得用户从开始的新奇支持变得冷静消费，而且注意力资源被分割和碎片化。
在这样的营销大环境下，如何通过创新明星直播模式， 化抢占注意力资源，并将明星营销势能沉淀为长效的商业价值，是品牌思考的重要方向。
最近我们看到，平安信用卡构建了全链路营销直播模式，前期上线#全城寻找热8#活动，凭借明星效应和互动玩法撬动用户注意力，快速聚拢了流量池。并且延续话题热度于8月8日晚开启“88直播盛典”，将营销力转化为直播间的消费力。此外，这场直播首秀在平安口袋银行app、抖音、微视等多个平台同步开启，无疑树立了金融行业直播的新典范。
解锁热巴式直播盛典
“娱乐+消费”双重玩法，嗨翻全场
直播间，顶流明星*、林依轮的才艺表演，劲爆的互动游戏，以及抢红包、抽大奖、荐好卡等多重福利，直击消费者的娱乐嗨点和消费爽点，让这场金融界的直播突破行业局限，取得亮眼成绩。根据官方数据统计，直播间在线用户量达万人次。
1.明星IP效应+才艺Show，点燃娱乐嗨点
万众期待的女神*空降直播间，欢乐俏皮，引爆欢乐和惊喜！直播间延续前期全城寻找热巴活动，不仅重放热巴的《热8之歌》MV，来了一波回忆杀。而且靠粉丝互动点亮深沪线下大屏，这种具有参与感的直播方式，给粉丝制造了不小的惊喜，收获了粉丝对品牌的好感。
平安信用卡首席选卡官——“林美丽”林依轮，更是上演劲爆才艺SHOW，明星IP效应结合才艺秀，点燃直播间粉丝的娱乐嗨点。
*和林依轮，一位是带货高手，一位是流量女王，带货能力和流量汇聚双效叠加，既撬动粉丝经济，又实现了全方位的平安信用卡花式种草。
*更是直接结合自己对信用卡的印象，分享平安信用卡的消费场景，给生活带来的便利和优惠，让用户在娱乐体验中增强对品牌的记忆点。
2.红包、抽奖等惊喜礼，直击消费“爽点”
此次直播，平安信用卡拿出了十足的福利诚意回馈客户，无论是产品、奖品、福利，都是 的大手笔。针对新用户办卡，精心准备了“8元购”加码活动以及抽奖惊喜；持卡人更是可以现场抽取豪车、电脑、手机等大礼。
而且所有朋友都有福利领取，4轮红包雨，狂撒8万份， 元还款券！同时，88家大牌好礼打包，价值8.8万，全部送给1位“平安最强锦鲤”，而且还有11款全网 冰点价的网红好货！
通过吸人眼球的丰厚好礼，直击消费“爽点”。而且，福利涉及到消费者生活的多个领域，传达了平安信用卡能够为用户提供多元化的应用场景，丰富人们的生活方式，同时也是其以更多场景营销渗透年轻人的营销思考。
3.技术助力全链路动作，让“买”更便捷
有前面一系列福利赚足眼球，提升用户对平安信用卡的品牌好感度后，林依轮和*在直播环节分别推荐了3款平安信用卡的 卡产品，实现看视频自由的“视频主题卡”、帮空中飞人赚钱的“大白金卡”和老司机们都说好的“好车主卡”，满足直播间粉丝的用户对信用卡的多元化场景消费需求。
值得一提是，借助平安信用卡的快速审批技术，用户可以在直播现场快速完成开卡到消费的过程，省心省力，开卡即可在直播间直接消费。
明星营销为直播蓄能
趣味性娱乐玩法，提升直播期待值
明星代言是营销圈司空见惯的营销手段，不过，明星营销翻车事件也不少，如何通过明星合作，深度挖掘明星的商业潜能，为品牌创造巨大的营销效应，是一个不小的挑战。
在我看来，明星形象和品牌调性的契合度是 要素，*可咸可甜可飒的多变形象，正好和平安信用卡多元化消费场景相吻合，能够实现叠加赋能效应。
而且，平安信用卡利用名字梗为“88直播盛典”强势引流，“热巴”与“88”形成的谐音重复传播，充分发挥热巴的明星影响力，增加了营销事件的话题热度。目前数据显示，微博#全城寻找热8#有2.9亿阅读量，抖音话题播放量达2.0亿。
此外，平安信用卡基于对年轻消费群体的洞察，采用年轻圈层的营销玩法，和年轻人玩一起。前期上线的魔性单曲《热8之歌》并发起#全城寻找热8#话题，趣味性、多维度玩法，充分调动了网友的情绪，吸引用户 化参与互动，避免陷入品牌自娱自乐的境地。
同时《热8之歌》MV中的魔性动作，加上洗脑节奏，本身就更有很强的传播属性，不仅在社交网上掀起了热潮，而且增强了用户对品牌活动的记忆点。
前期的明星娱乐玩法，是平安信用卡为整场活动，特别本次的“88直播盛典”释放出来的一个超强前奏。让品牌巧妙搭载明星影响力，在趣味嗨玩之间，更为柔性地帮助消费者加深直播种草的记忆点。
特别是#全城寻找热8#话题，通过每天贡献热力值，解锁迪迪子拍摄花絮，为热巴点亮沪深地标，而且集卡可以在直播间进行抽奖，这些环节将营销活动和直播盛典进行了软性关联，为直播盛典进行造势蓄能，延伸营销链长度。
全链路营销闭环
营销+直播，开创金融界直播新模式
从官宣*的推广大使身份，到微博带起#全城寻找热8#话题，以及魔力MV刷屏、系列海报等营销传播手段，为这场直播进行全面造势，形成层层递进的传播链路， 提升了网友对直播
