橙果妈妈图
网络提到拼多多，大家会联想到什么？可能很多人脑海浮现的还是便宜、广告价格低到无法想象、拼团点赞、山寨货（假货）......的确，最开始的拼多多，给人感觉并不太好，很多标签都是负面的。但是很多人却忽视了这个公司快速发展的事实。这个刚成立不到5年的企业，拼多多是年9月成立，年就在纳斯达克上市，一度市值高达亿。目前，拼多多的市值已达千亿规模，达到亿美元，约等于人民币亿。据福布斯数据显示，截止上周末，拼多多董事长兼首席执行官黄铮总身家达到了亿美元（折合人民币亿），超越了阿里巴巴马云（亿美元），紧随中国首富腾讯马化腾的后面。这个发展速度真是够快的，也非常的好奇，特意查询了黄铮相关的资料，看他带领拼多多在阿里巴巴、京东、苏宁等电商的厮杀中冲出重围，的确，这个人可不简单。我们就来聊聊这个低调的80后、最强后浪黄铮，一起探讨他带领拼多多背后运用了哪些底层逻辑。我们普通人能从他的身上学习到什么呢？1、寒门贵子学霸的起步，展示自己优秀能力得到贵人赏识。黄峥的家庭背景十分简单，父母都是老实人，没啥文化，在工厂里当工人。但黄铮的学习却是很优秀，不知道是否天资聪颖。他的小学是一所杭州市郊的普通学校，但是小学毕业前奥数获奖了，老师建议他考一下好学校，他意外考上了杭州的重点中学：杭州外国语学校，也是他小学前后9年里唯一一个考进这所学校的。这个学校是个很好的学校，当时全省唯一一所可自主招生学校，学生生源优秀，所以，大学保送比例很高，当然师资也是很棒的，当时90年代就有外教和国外学生来校交流，同学中也不少是官二代和富二代。在初中和高中的黄铮，学习成绩依旧优秀，同时因为学校关系，也较早较早接受到西方文化的影响，世界观也更丰富些。杭外毕业后，黄峥被保送进高校精英教育试验点——浙大混合班。这个班级很牛啦，是高校精英教育的实验班，大概只招收个人。这个班级都是顶尖的优秀学生，当然，教学师资也是一流的，所享有的资源也要好很多，前提是学生要跟上难度高的学业要求，要足够优秀。在这一点上，黄铮似乎从来就是厉害的幸运儿，他的上学生涯，就是学霸一路拼搏史。在大学时，他因为在网上发布一篇文章而小有名气，也遇到了自己的贵人网易丁磊，因为一个无解的技术难题，丁磊发邮件向黄铮请教，黄铮帮助丁磊解决问题。后续，黄铮去美国留学时，丁磊又把段永平介绍给了他。这也是黄铮的贵人和商业上的师傅。在黄铮就业时去微软还是谷歌纠结时，他告诉黄铮：“去谷歌干三年，回来你就财务自由！”果然，三年后谷歌上市时，黄铮手里的期权换回来了几千万，实现财务自由。而在6年，段永平在与巴菲特的天价午餐中，也带上了年仅26岁的黄铮。在黄铮创业，段永平第一时间进行支持和帮助吆喝，当然还有网易创始人丁磊、顺丰创始人王卫，淘宝原CEO孙彤宇、腾讯马化腾等人的支持。感悟总结1：（1）寒门出贵子，普通家庭孩子想赢得更多机会，对自己高要求，进入好学校是快速捷径；（2）自己有本事，还需要及时展现出来，通过网络途径会放大很多；（3）散发善意和帮人解决问题，会结识到贵人，而贵人的帮持也是个双赢过程。2、找准正确发展方向，洞察人性才是创业王道，底层群众不可忽视。有人做过统计，拼多多在一个三四线城市的渗透率达到35%；拼多多主要用户65%来自于三四五以下的城市，同时，女性用户达到70%当然，这与黄铮的出身也有关系。黄铮的家庭条件很一般，他就是草根出身，这些儿时生活的经历，也让他对于下沉的市场有着不一样的敏感性与洞察性。早期的拼多多，相信每个人都经历过被朋友要求帮忙“砍一刀”，来免费领取物品。当时，或许有人会觉得烦，但从商业的角度看，这未尝不是一种社交的营销方式。这种方式引发了很多人在朋友圈的转发和拉好友，也更多的人在很短的时间内，都认识了拼多多，而享受“免费领取”套路的朋友，更是每天都会点开拼多多，不遗余力的转发，这种方式其实也让拼多多的知名度大大提升。同时，也与黄铮开放、自由思维方式有关系。黄铮在大一时，就入选了由POS机大佬牵头的发展中地区年轻工程学者基金会，全中国只选5个人，他入选后奖励是一台电脑和无限免费上网，以及每年访问一个成员国的机会。（补充一下，成员国一共是5个，中国、印度、东德、智利和美国黑人地区。）在这个基金会，黄铮在网络上与各成员国同龄人联系，每年飞到一个城市，一同待10天开年会讨论问题、观察其他国家的起居习惯，也让他思维上有了新的认知。他看到亚马逊在国外发展顺利，而到了国内依旧发展遇到问题，认识到不同人群想法不同，自然做事结果也不同。所以，在淘宝和京东占领电商市场80%时，忙于寻找中高端市场时，黄铮却瞅准时机，从另外一个思路选择了底层的群众作为拼多多的目标客户。他对拼多多的定位是：普惠、以人为先、更开放。用一句话概括就是，为消费者节省更多的钱。这一次，他赌赢了。拼多多这种新颖的“社交裂变+低价策略”的模式，不仅了众多底层群众的心，也赢了了很多中低端商家的心。感悟总结2：（1）流量的获取上，社交裂变的尝试抓住了社交电商这个新赛道，找到切入市场的新机会；（2）商家和用户之间找到平衡点，了解真实的目标群体是关键；（3）东西物美价廉自会吸引到人。3、干实事，做本分商人，遵守商业逻辑。黄铮在创立拼多多之前，做的是电商代运营和游戏公司，至于为什么选择这两个行业？黄铮理解是，自己是一名商人，按照商业逻辑赚到钱才是正确的。这两个公司都挣到钱了，选择年创业拼多多，因为他喜欢深度创造一些公司，同时，也还有野心想做出更厉害的事情。年7月26日，拼多多正式在美国纳斯达克上市。但黄峥却没有去美国敲钟，对此他解释道：“敲钟就是一个形式，我敲一下又不会怎么样。”这符合他的性格，形式上的事情不在意，干实事放在第一位。他说从段永平那得到启示：快就是慢，慢就是快。做好当下就好，用平常心来做事情会更好，平常人其实很难有平常心。他对于拼多多的理念，如同他这个人的想法一样，让人的想法回归到初心和平常心上来。他理想消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨纸用，有好水果吃。如何理解呢？就是说，拼多多吸引的是生活过高性价比的人。比如：我可以用国际品牌的化妆品，也可以细心挑选便宜纸巾、洗手液等，过日子是精打细算，用最低价格买到最好品质。感悟总结3：（1）特别赞同高性价比生活这个建议，花最少的钱达到最多的期待，这是令人开心一件事；（2）做事情想成功，商人这个角色要定位清楚，盈利是首要目标；（3）低调、闷声发大财、干实事是个好品质，值得学习。04小结：我们做每件事情之前，都可以从中去先了解背景和事实，了解其内在逻辑，跟着优秀的人学习，会让我们的成长之路加快很多，也更有勇气去面对尝试和做出理性判断。大家对于拼多多这个平台有啥想说的，欢迎留言讨论。
